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2020年 11月 19日 ( 1 )

良い商品を作れば良い価格で売れる?

最近はフラワーエッセンスに限らず、起業家や起業を目指している方からのご相談もいただくようになりました。

そんな方から良くあるご相談の一つが、商品の値付け。

「30万円以上の高額商品を売りたい」というご希望を伺うことも多いのですが、正直その値段の商品を作ることはいくらだってできるのです。

それこそ30万円だろうが50万円だろうが100万円だろうが、作り方は一緒なので。

良い商品を作れば良い価格で売れると思うでしょう?

実はそうではないんです。

「その価格で売る」には「その価格で売るにふさわしいメンタル」が必要なのです。

私がセールス系の講座を受けたときに仲間の一人に、それまで「自分で商品を作って自分で売る」ということを全く経験がない人がいました。

当然集客も初めてだし、集客動線もどうやって作っていいかわからない。

でも安い商品では売っても「こんなものか」と思ってしまってやる気になれないということで、50万円の商品を作ったのです。ちゃんとそれに見合うサービスも加えて、資料を見せてもらった限りでは価格に見合ったサービスを提供していると思いました。つまりその価格で売るのは問題なさそうでした。

でも、いざこれを売ろうとすると自分の中から色々ダメな理由が浮かんできて、その商品に見合ったメンタル状態ではなかったことが分かったんですね。

一方で、こんな人もいました。

その人は今まで1回1万円ていどのセッションを販売していましたが、もう少し売り上げアップを図りたいと2か月で5万円程度の商品を作りました。そして試行錯誤を繰り返しながら初めてその商品を購入して頂いた時には、本当に喜んでいました。

その後その5万円の商品を購入したお客様が着実に変化を見せたことで、その方は自分の商品に自信を持ち始めたんですね。

そして「もう少し価格をあげても売る自信ができた」と、今はさらに高価格の商品開発にいそしんでいます。1回1万円の時より、明らかに自信にあふれて楽しそう^^

さて、これからフラワーエッセンスの仕事を始めたいという方には、どんな価格でもいいからまずはお客様からお金を頂くことをお勧めしています。

そうやって、自分が提供するものをお金を出して買っていただくという体験を積んでいくのです。

そうすると自信が出てくるんですね。

3千円、5千円、1万円・・・とスモールステップを積み上げながらお客様から頂く金額に慣れていくと、「売れる」自分になっていきます。

私も一番最初は、イベントでのお試しセッション3千円から始めました。

すぐに5千円、7千円、1万円と価格をあげていき、今は9割以上の方にコースメニューをお申込み頂いているので、売り上げ的にもとっても楽になりました。

小さな達成感を積み重ねることで自信も積み重ねていく、そんなスモールステップを「お金を頂くこと」にいかしていくのは潜在意識的にも抵抗感が少ない方法なので成功しやすい方法です。

お客様からきちんとお金を頂いて、それをまたお客様に還元できるように活かしていく。

そうすることでお客様も自分も幸せになっていける、フラワーエッセンスを仕事にするというのはそういう仕事であるとも思うのです。

価格に対するメンタルブロックを上手にかわして、「売れる」私になっていきましょう。

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個人セッションでも「売ること」に関するご相談を承っています。メンタルブロックを外すことだけでなく値付けのテクニックもお伝えしてますよ。

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by sweetflowers | 2020-11-19 08:09 | 好きを仕事に